图片销售代理：《商业图片库探秘》
摄影成为越来越多人的爱好，也有越来越多的摄影爱好者拍摄出很高质量的摄影作品，而这些大量而精彩摄影图片，有没有一个渠道能够使影像创造出价值？商业图片库也许是个好的选择。为了让广大摄影爱好者和摄影师了解商业图片库的历史和运营，我们整理了这篇《商业图片库探秘》，在时代图片库编辑和sta...@sina.com的支持下，得以完成。希望能给摄影师在图片销售代理上得到一些启示。
翻开 10 年前的杂志报刊和出版物，在看看现今的，你会发现处处充满着图片，图片已经逐渐成为了内容的重要部分。快速的节奏和信息的泛滥，使得现代的人们喜欢观看图片，不愿意阅读太多的文字。主流读物紧跟潮流，文字更讲究精辟简洁，编辑们用大量的图片来传达信息，人们也更多的依赖图片来获取信息和打发休闲时光。美国《国家地理》从一本研究性刊物成为年发行量过亿册，即是传媒进入读图时代的最好案例。诸如时代杂志《TIME》、《新闻周刊》、《三联生活周刊》、《时尚旅游》、《数码》等成功杂志，就有大量的简要文字和精彩图片组成的丰富内容。
█读图时代！图片是传播和阐释信息的重要工具█
文字不会过时，但图片已是＝传播和阐释信息的重要工具之一。图片的运用甚至决定了刊物经营的成败，因而越来越多传媒机构出现了一些新的职位：图片编辑、美术总监、首席摄影师等等。一张精彩的图片能够恰如其分地给内容创造背景氛围；能使读者更乐于理解内容和保持吸引力；能成为内容的主角；能通过画面打动人心；能与读者形成亲和粘度；能使传媒增加欣赏价值。
在这个“读图时代”潮流下，传媒和商业机构对图片需求越来越大，也给国内的广大摄影爱好者、摄影师提供了巨大的市场空间。许多国内摄影人通过投稿和建立自己的个人网站等方式来推销自己的图片，也有不少摄影人通过专业的图片代理商商业图片库，来推广自己的图片。
█图片代理、图片库发展历史█
图片市场在国外已有数十年历史，商业图片库运作和摄影师都十分成熟。欧美等经济发达地区的传媒刊物和商业竞争激烈，无论是刊物视觉效果还是商业广告宣传，图片已经成为加强竞争力的重要因素，因而市场对图片需求量极大。不少摄影爱好者和摄影师，通过图片库等渠道，利用图片库公司的推广能力和对需求的把握能力，销售自己的图片，获得长期的经济收益。
●历史悠久的底片交易
在欧美国家，图片库业务从50年代已经开始发展起来，如美国的马格南图片社。那时的图片库一般是由签约摄影师提供照片的底片，然后图片库制作部分图册，邮寄给需要用图的客户。当图片用户选定合适的图片，图片库会把相关的照片底片邮寄给图片用户，图片用户付费使用后，邮寄回来。这种方式的缺点是：底片数量越大，越难以检索。来回邮寄对底片的损耗比较严重，甚至有丢失的情况。最大的确定是时间周期比较长。
●数字化的第一步，图片CD光盘出现
随着数字技术和电脑行业的发展，在90年代出现了新的一种销售方式。图片库把底片通过扫描变成数字格式，然后分类刻录成CD光盘。图片用户需要用图的时候，只要根据需要的分类，购买光盘即可。这种方式大大的提高了图片库的运作效率，珍贵的底片也得到了有效的保护。但这样的方式也存在着缺陷：还是存在着较长的时间周期，而且也许为了其中几张图，而要购买一张图片CD光盘。
●抓住互联网机会的新兴图片库公司
90年代末， IT 技术和互联网的兴起，改变了许多行业的运营方式。一些了解互联网优势的新兴图片库公司建立了基于互联网的商业图片库，把底片数字化后，加上检索系统和数据库， 展示在互联网站上。基于互联网的图片电子商务平台，使得图片销售从此没有了地域的限制，图片用户可在网站上搜索图片，选择好合适的图片后，可即时下载使用。使得运营更为高效、便捷、畅通，推波助澜地推动读图时代的潮流。新兴的图片电子商务公司，如Getty Images 和Corbis仅在几年的时间，就超越了不少传统的图片库。依托国内领先的图片电子商务平台，时代图片PhotoTime基于全球网络平台，致力于为全球媒体提供原创传媒图片，同时也为中国摄影师提供一个体现创造摄影价值的舞台。
█中国图片市场发展状况█
相比国外图片市场的繁荣，国内却是有不同的情况。
●中国原创图片市场是畸形的
随着中国的改革开发，传媒刊物逐渐增多，近年更是爆炸性的快速成长。但中国的图片市场和传媒刊物的快速发展相比，却是畸形的。多种原因造成了这种畸形的现状，早期国内传媒刊物极少，而且和国际潮流并不接轨，可以说，几乎没有传媒图片的需求，因而也不会有图片库摄影师的群体存在。随着时代发展，传媒刊物逐渐增加图片需求，但这时国内并没有图片提供者。不法分子看到需求，通过各种渠道大量盗版国外图片库图片，甚至一度造成了国外图片库停止了对中国的销售业务。
●盗版扼杀了中国原创图片的生存基础
由于国内知识产权保护不够完善，造成了国内盗版图片在传媒刊物中泛滥，也使中国原创的图片没有生存和发展的基础。没有中国原创生存基础，使得国内没有原创摄影师群体，而没有原创图片，传媒刊物只能购买或使用盗版，而盗版又压制了原创的发展，如此恶性循环形成了中国图片市场的畸形现状。
●国内图片库大部分只代理国外图片
在国内知识产权逐渐成熟的时候，国内传媒图片市场几乎看不到中国原创的图片提供，主要都是国外图片库在中国的代理在提供创意图片，可以说目前国内较大的商业图片库公司都是主要在经营国外图片。甚至许多中国题材的图片，都是由国外摄影师在中国拍摄，由国外图片库公司的中国代理，销售到中国来。
●中国原创的发展机会
1 、传媒图片一色洋面孔，有先见意识的传媒希望用中国原创的图片，以获得本地特色和读者亲和力。但得不到中国原创的图片，只能在高价雇佣摄影师拍摄和盗版之间选择其一。
2 、国外图片不能满足本地和民族特色的原创图片需求。例如选购圣诞节的图片容易，选购中国春节的图片却很困难。
3 、随着中国政治经济影响力增强，国外传媒刊物对中国原创图片需求在增长。国外有不少细分的图片库公司，只做亚洲或中国的图片，从国外派出摄影师到中国拍摄符合要求的图片。
4 、中国有广泛的摄影爱好者群体，却很难找到体现创作价值的机会。广告、人像摄影等商业摄影以高专业性，注定了只能是职业摄影师的领域。而传媒图片摄影，却是摄影爱好者可达致的领域。
█中国图片市场需要什么图片？ █
尽管前景乐观，但中国目前的原创传媒图片市场还是没有成熟，也没有多少成熟的传媒图片摄影师。因为大多数摄影爱好者和摄影师需要了解这个市场的要求，还需要有合适的图片库公司来理解用户需要和推广原创图片。首先我们需要让摄影师了解，什么是市场需要的图片？符合市场要求的图片并不一定是平常我们认可的好照片。据个例子，同样的德国游，一般的摄影爱好者、摄影师都会拍摄大量的人文风光作品，这些艺术图片都有出售的机会。但如果留心拍摄一些大公司的总部，比如宝马汽车公司总部，有可能很快就被汽车和财经的刊物买走。而一般摄影爱好者不关心的题材，如在办公室有意识的拍摄一些反映商务生活的人物图片，也很容易被财经、时尚、生活之类的杂志买去做插图。
█如何选择图片库█
●我先介绍一下图片库的类型，可以根据自己的图片来选择对口的图片库公司：
（一）商业创意图片库
一般提供针对商业广告和企业宣传用途的图片，要求质量很高。适合商业摄影师。需要的图片一般是能用作广告宣传设计素材的人像和各类静物和景观。这块市场人物方面几乎是西方图片库的天下，中国摄影师能出售的只有一些标志性的景观图片。销售价格比较高，一般一张500以上。这类图片也常常用作传媒用途，价格100元左右。
（二）传媒图片库
针对传媒行业，例如杂志社、出版社、画报、门户网站等。大概分为3类，3类中也会有很多经营重合的图片库：
（1）时效图片库：包括新闻图片、财经图片、娱乐图片等。
这部分图片一般由摄影记者提供，一般摄影爱好者也可以拍一些反映企业机构产品和建筑标示的图片。价格比较低，有的甚至买2－30元一张，分到摄影师手上就十几元了。对摄影记者来说，售图量比较大，才划算。
（2）资料图片库
非时效性的图片，可以长期出售的资料性图片。比如自然风光、民俗民族、都市景色、历史景观、历史图片等。这类图片适合一般摄影爱好者，价格比新闻类图片高，一般在50－100元，而且可以长期出售得到回报。
（3）创意图片库
这类图片和商业创意图片有类似，不过要求质量没有那么高，而且图片选题更人文一些。反映都市生活方式、流行的人像、场景等等，也包括大量的创意静物和手绘插图。这些图片价格一般在80以上，可以长期出售。但对摄影师要求也比较高，首先技术不错，而且要有创意的选题拍摄能力。也可以通过与图片库交流，得到选题的建议。这一块市场，目前在国内几乎是空白，几乎完全是西方图片库的天下。中国摄影师，要努力了！
●注意图片库的财务信誉
有朋友反映图片给图片库代理后，因为不清楚到底图片库买了多少钱？甚至怀疑卖出了也得不到收益。这一方面也很重要，建议从3方面来考虑：
（1）图片库是否为正式的公司运作，公司是否有ICP认证？签约流程是否严谨？
（2）是否有具备商业运营能力的网络平台：要注意能否传大图？能否加密水印？关键词、搜索系统是否完善？
（3）是否有透明的帐单系统，所谓透明的帐单系统是，图片用户购买后，摄影师立即能看到交易金额和使用方式、范围等。
具备这3点的图片库，应该说是运营规范、有长远规划、看中信誉的图片库公司。
●介绍几个不错的图片库：（资料原文因涉及到对部分图片库公司的评价，不便编入，请直接访问原资料出处了解全文内容。原文出处 http://groups.google.com/group/ImagesStock ）
（1）时代图片库PHOTOTIME（www.phototime.cn)：成立时间不长，但发展很迅速。经营主要是传媒图片类的资料图片和创意图片，突出的特点是中国全景人文风光类和东方风光的创意图片，中国全景风光人文图片是国内最大的，质量和覆盖面比较好。
推荐给：风光摄影师、高级摄影发烧友和准备分羹创意图片市场的商业摄影师。
（2）国务院新闻办图片库CFP（www.chinafotopress.com)：前身是原来的photocome，应该是国内最大的新闻图片库了，也比较重视技术，网站平台还是挺不错的，上传很方便。推荐给：新闻、财经的摄影记者。
（3）IC传媒（www.icpress.cn）：最早的特色是国外新闻财经娱乐图片，当时photocome主要在国内这类图片有优势，IC在国外图片有优势。
推荐给：财经、娱乐类摄影记者。
█心理准备：明了长期销售█
我身边不少朋友都是浅尝而止，传了十几张图片试探试探，觉得短期没有好的效果就换一家，然后还是试探试探就换一家，最后结论是图片库销售不靠谱。而笔者了解到，图片库是长期销售的，图片传上去之后，图片用户可以直接选择，图片在库里可以长期销售。国外的图片库摄影师上传的图片，长期销售数十年，甚至能让摄影师的孩子继承受益。但这个长期也有个理解，就是你的图片如果暂时不符合用图热点，可能会很长时间后才有销售机会。据国外的朋友（知名自由摄影师）说，他的图片由国外比较大的图片库代理，图片的销售一般比例也只能达到10%，但在图片量大之后，却是逐渐能够有长期和较稳定的收益。
因此建议做好心理准备，笔者就是选好图片库之后，要根据图片库的定位和指导，把自己的图片符合要求的图片全部上传。图片库和摄影师的一种互相得益的合作，图片库的图片充实了全面，市场推广也会更好，而市场推广好了，摄影师的收益自然也会提高。如果没有考虑好这点，浅尝而止，也许是浪费时间的。
翻开 10 年前的杂志报刊和出版物，在看看现今的，你会发现处处充满着图片，图片已经逐渐成为了内容的重要部分。快速的节奏和信息的泛滥，使得现代的人们喜欢观看图片，不愿意阅读太多的文字。主流读物紧跟潮流，文字更讲究精辟简洁，编辑们用大量的图片来传达信息，人们也更多的依赖图片来获取信息和打发休闲时光。美国《国家地理》从一本研究性刊物成为年发行量过亿册，即是传媒进入读图时代的最好案例。诸如时代杂志《TIME》、《新闻周刊》、《三联生活周刊》、《时尚旅游》、《数码》等成功杂志，就有大量的简要文字和精彩图片组成的丰富内容。
█读图时代！图片是传播和阐释信息的重要工具█
文字不会过时，但图片已是＝传播和阐释信息的重要工具之一。图片的运用甚至决定了刊物经营的成败，因而越来越多传媒机构出现了一些新的职位：图片编辑、美术总监、首席摄影师等等。一张精彩的图片能够恰如其分地给内容创造背景氛围；能使读者更乐于理解内容和保持吸引力；能成为内容的主角；能通过画面打动人心；能与读者形成亲和粘度；能使传媒增加欣赏价值。
在这个“读图时代”潮流下，传媒和商业机构对图片需求越来越大，也给国内的广大摄影爱好者、摄影师提供了巨大的市场空间。许多国内摄影人通过投稿和建立自己的个人网站等方式来推销自己的图片，也有不少摄影人通过专业的图片代理商商业图片库，来推广自己的图片。
█图片代理、图片库发展历史█
图片市场在国外已有数十年历史，商业图片库运作和摄影师都十分成熟。欧美等经济发达地区的传媒刊物和商业竞争激烈，无论是刊物视觉效果还是商业广告宣传，图片已经成为加强竞争力的重要因素，因而市场对图片需求量极大。不少摄影爱好者和摄影师，通过图片库等渠道，利用图片库公司的推广能力和对需求的把握能力，销售自己的图片，获得长期的经济收益。
●历史悠久的底片交易
在欧美国家，图片库业务从50年代已经开始发展起来，如美国的马格南图片社。那时的图片库一般是由签约摄影师提供照片的底片，然后图片库制作部分图册，邮寄给需要用图的客户。当图片用户选定合适的图片，图片库会把相关的照片底片邮寄给图片用户，图片用户付费使用后，邮寄回来。这种方式的缺点是：底片数量越大，越难以检索。来回邮寄对底片的损耗比较严重，甚至有丢失的情况。最大的确定是时间周期比较长。
●数字化的第一步，图片CD光盘出现
随着数字技术和电脑行业的发展，在90年代出现了新的一种销售方式。图片库把底片通过扫描变成数字格式，然后分类刻录成CD光盘。图片用户需要用图的时候，只要根据需要的分类，购买光盘即可。这种方式大大的提高了图片库的运作效率，珍贵的底片也得到了有效的保护。但这样的方式也存在着缺陷：还是存在着较长的时间周期，而且也许为了其中几张图，而要购买一张图片CD光盘。
●抓住互联网机会的新兴图片库公司
90年代末， IT 技术和互联网的兴起，改变了许多行业的运营方式。一些了解互联网优势的新兴图片库公司建立了基于互联网的商业图片库，把底片数字化后，加上检索系统和数据库， 展示在互联网站上。基于互联网的图片电子商务平台，使得图片销售从此没有了地域的限制，图片用户可在网站上搜索图片，选择好合适的图片后，可即时下载使用。使得运营更为高效、便捷、畅通，推波助澜地推动读图时代的潮流。新兴的图片电子商务公司，如Getty Images 和Corbis仅在几年的时间，就超越了不少传统的图片库。依托国内领先的图片电子商务平台，时代图片PhotoTime基于全球网络平台，致力于为全球媒体提供原创传媒图片，同时也为中国摄影师提供一个体现创造摄影价值的舞台。
█中国图片市场发展状况█
相比国外图片市场的繁荣，国内却是有不同的情况。
●中国原创图片市场是畸形的
随着中国的改革开发，传媒刊物逐渐增多，近年更是爆炸性的快速成长。但中国的图片市场和传媒刊物的快速发展相比，却是畸形的。多种原因造成了这种畸形的现状，早期国内传媒刊物极少，而且和国际潮流并不接轨，可以说，几乎没有传媒图片的需求，因而也不会有图片库摄影师的群体存在。随着时代发展，传媒刊物逐渐增加图片需求，但这时国内并没有图片提供者。不法分子看到需求，通过各种渠道大量盗版国外图片库图片，甚至一度造成了国外图片库停止了对中国的销售业务。
●盗版扼杀了中国原创图片的生存基础
由于国内知识产权保护不够完善，造成了国内盗版图片在传媒刊物中泛滥，也使中国原创的图片没有生存和发展的基础。没有中国原创生存基础，使得国内没有原创摄影师群体，而没有原创图片，传媒刊物只能购买或使用盗版，而盗版又压制了原创的发展，如此恶性循环形成了中国图片市场的畸形现状。
●国内图片库大部分只代理国外图片
在国内知识产权逐渐成熟的时候，国内传媒图片市场几乎看不到中国原创的图片提供，主要都是国外图片库在中国的代理在提供创意图片，可以说目前国内较大的商业图片库公司都是主要在经营国外图片。甚至许多中国题材的图片，都是由国外摄影师在中国拍摄，由国外图片库公司的中国代理，销售到中国来。
●中国原创的发展机会
1 、传媒图片一色洋面孔，有先见意识的传媒希望用中国原创的图片，以获得本地特色和读者亲和力。但得不到中国原创的图片，只能在高价雇佣摄影师拍摄和盗版之间选择其一。
2 、国外图片不能满足本地和民族特色的原创图片需求。例如选购圣诞节的图片容易，选购中国春节的图片却很困难。
3 、随着中国政治经济影响力增强，国外传媒刊物对中国原创图片需求在增长。国外有不少细分的图片库公司，只做亚洲或中国的图片，从国外派出摄影师到中国拍摄符合要求的图片。
4 、中国有广泛的摄影爱好者群体，却很难找到体现创作价值的机会。广告、人像摄影等商业摄影以高专业性，注定了只能是职业摄影师的领域。而传媒图片摄影，却是摄影爱好者可达致的领域。
█中国图片市场需要什么图片？ █
尽管前景乐观，但中国目前的原创传媒图片市场还是没有成熟，也没有多少成熟的传媒图片摄影师。因为大多数摄影爱好者和摄影师需要了解这个市场的要求，还需要有合适的图片库公司来理解用户需要和推广原创图片。首先我们需要让摄影师了解，什么是市场需要的图片？符合市场要求的图片并不一定是平常我们认可的好照片。据个例子，同样的德国游，一般的摄影爱好者、摄影师都会拍摄大量的人文风光作品，这些艺术图片都有出售的机会。但如果留心拍摄一些大公司的总部，比如宝马汽车公司总部，有可能很快就被汽车和财经的刊物买走。而一般摄影爱好者不关心的题材，如在办公室有意识的拍摄一些反映商务生活的人物图片，也很容易被财经、时尚、生活之类的杂志买去做插图。
█如何选择图片库█
●我先介绍一下图片库的类型，可以根据自己的图片来选择对口的图片库公司：
（一）商业创意图片库
一般提供针对商业广告和企业宣传用途的图片，要求质量很高。适合商业摄影师。需要的图片一般是能用作广告宣传设计素材的人像和各类静物和景观。这块市场人物方面几乎是西方图片库的天下，中国摄影师能出售的只有一些标志性的景观图片。销售价格比较高，一般一张500以上。这类图片也常常用作传媒用途，价格100元左右。
（二）传媒图片库
针对传媒行业，例如杂志社、出版社、画报、门户网站等。大概分为3类，3类中也会有很多经营重合的图片库：
（1）时效图片库：包括新闻图片、财经图片、娱乐图片等。
这部分图片一般由摄影记者提供，一般摄影爱好者也可以拍一些反映企业机构产品和建筑标示的图片。价格比较低，有的甚至买2－30元一张，分到摄影师手上就十几元了。对摄影记者来说，售图量比较大，才划算。
（2）资料图片库
非时效性的图片，可以长期出售的资料性图片。比如自然风光、民俗民族、都市景色、历史景观、历史图片等。这类图片适合一般摄影爱好者，价格比新闻类图片高，一般在50－100元，而且可以长期出售得到回报。
（3）创意图片库
这类图片和商业创意图片有类似，不过要求质量没有那么高，而且图片选题更人文一些。反映都市生活方式、流行的人像、场景等等，也包括大量的创意静物和手绘插图。这些图片价格一般在80以上，可以长期出售。但对摄影师要求也比较高，首先技术不错，而且要有创意的选题拍摄能力。也可以通过与图片库交流，得到选题的建议。这一块市场，目前在国内几乎是空白，几乎完全是西方图片库的天下。中国摄影师，要努力了！
●注意图片库的财务信誉
有朋友反映图片给图片库代理后，因为不清楚到底图片库买了多少钱？甚至怀疑卖出了也得不到收益。这一方面也很重要，建议从3方面来考虑：
（1）图片库是否为正式的公司运作，公司是否有ICP认证？签约流程是否严谨？
（2）是否有具备商业运营能力的网络平台：要注意能否传大图？能否加密水印？关键词、搜索系统是否完善？
（3）是否有透明的帐单系统，所谓透明的帐单系统是，图片用户购买后，摄影师立即能看到交易金额和使用方式、范围等。
具备这3点的图片库，应该说是运营规范、有长远规划、看中信誉的图片库公司。
●介绍几个不错的图片库：（资料原文因涉及到对部分图片库公司的评价，不便编入，请直接访问原资料出处了解全文内容。原文出处 http://groups.google.com/group/ImagesStock ）
（1）时代图片库PHOTOTIME（www.phototime.cn)：成立时间不长，但发展很迅速。经营主要是传媒图片类的资料图片和创意图片，突出的特点是中国全景人文风光类和东方风光的创意图片，中国全景风光人文图片是国内最大的，质量和覆盖面比较好。
推荐给：风光摄影师、高级摄影发烧友和准备分羹创意图片市场的商业摄影师。
（2）国务院新闻办图片库CFP（www.chinafotopress.com)：前身是原来的photocome，应该是国内最大的新闻图片库了，也比较重视技术，网站平台还是挺不错的，上传很方便。推荐给：新闻、财经的摄影记者。
（3）IC传媒（www.icpress.cn）：最早的特色是国外新闻财经娱乐图片，当时photocome主要在国内这类图片有优势，IC在国外图片有优势。
推荐给：财经、娱乐类摄影记者。
█心理准备：明了长期销售█
我身边不少朋友都是浅尝而止，传了十几张图片试探试探，觉得短期没有好的效果就换一家，然后还是试探试探就换一家，最后结论是图片库销售不靠谱。而笔者了解到，图片库是长期销售的，图片传上去之后，图片用户可以直接选择，图片在库里可以长期销售。国外的图片库摄影师上传的图片，长期销售数十年，甚至能让摄影师的孩子继承受益。但这个长期也有个理解，就是你的图片如果暂时不符合用图热点，可能会很长时间后才有销售机会。据国外的朋友（知名自由摄影师）说，他的图片由国外比较大的图片库代理，图片的销售一般比例也只能达到10%，但在图片量大之后，却是逐渐能够有长期和较稳定的收益。
因此建议做好心理准备，笔者就是选好图片库之后，要根据图片库的定位和指导，把自己的图片符合要求的图片全部上传。图片库和摄影师的一种互相得益的合作，图片库的图片充实了全面，市场推广也会更好，而市场推广好了，摄影师的收益自然也会提高。如果没有考虑好这点，浅尝而止，也许是浪费时间的。
