石狮婚纱摄影“胃口”有点撑
弹丸之地数十家影楼“抢”生意
石狮尽管是东南沿海经济最发达的地方之一，但其前身是从几个沿海小渔镇合并起来的，当地人口不到30万人，市区人口又少之，要拍婚纱照的年轻人因而更少。
另一方面，尽管石狮的婚纱摄影风尚形成于上世纪的九十年代后期，但不到10年间，在石狮市区上规模的婚纱影楼就有近20家，仅市区八七路面积达２００平方米以上的婚纱影楼就有5家，且全是知名的品牌影楼；加上零星分布在市区大街小巷和沿海乡镇的婚纱摄影店，据不完全统计有数十家之多。因而，为了争夺客源“抢”生意，同行之间竞争的激烈程度已达白热化。
攀比心理盲目消费导致客源外流
据婚纱摄影业内朋友介绍，对石狮婚纱影楼发展经历和现状最了解的当数现为市区八七路小薇婚纱摄影名店老板杨德友先生了。17岁就只身闯上海滩的他，在上海开过“黑白摄影工作室”，专门从事模特儿艺术摄影，后又转行做婚纱影楼的摄影师。１9９6年，积累了5年婚纱影楼摄影经验的杨德友，移师闽南石狮，在当时的体育场公园边开起了石狮第一家专业婚纱影楼。
既然有这么多同行认可并推荐，杨德友先生自然是记者必找的人之一。几次约见后，日前杨德友在他的影楼接受了记者的采访。杨德友先生说，石狮这么小的城市，光知名品牌的婚纱影楼就有10多家，从人口比率来说婚纱摄影市场的确有些饱和，除非能将晋江、安海等周边的客源拉过来；另外，石狮每年还有30%的客源外流到泉州或厦门的市场。原因是，目前石狮的消费者大多还存在不理智现象，攀比心理很强，认为拍婚纱照花钱越多就越有面子。
其实不然，曾到厦门和杭州分别开过两三年婚纱影楼的杨德友先生说，上海人出了名的精明，拍婚纱照同样讲实惠；而厦门人在拍婚纱照上则更理智，花多少钱买多少东西值就行。一般来说，拍一套婚纱照有50００元就足够了，再多花钱就属盲目消费了，因为那些动辙上万或几万元一套的婚纱照，许多配送的东西都存在重复性，或额外的礼品，与婚纱照本身的质量没有多大关系。
市场竞争还处在二级的“价格战”
谈到石狮婚纱摄影市场的现状时，杨德友先生说目前石狮一个20０平方米的婚纱影楼，装修稍豪华一点就要２０万左右费用，成本无形中就增加了不少，如果光靠打价格战来竞争市场，无疑是两败俱伤。然而，石狮目前的婚纱摄影市场竞争，恰恰打的就是价格战，而且是处于竞争的第二级阶段。
据杨先生介绍，国内婚纱摄影的市场竞争目前大致分四级阶段：第一级竞争是比谁的店有名气，第二级是价格竞争，第三级是质量竞争，第四级是服务竞争。比如上海的婚纱摄影就进入第四级的服务竞争，各大影楼在客人走进店内的那一刻开始到拍完照，到全部取完照片回去，再到生宝宝、宝宝满月、周岁，以及结婚几周年等，全部实际跟踪服务，最后顾客被当成自己家里人一样走访。这样人性化的服务，有哪一个顾客不会被“俘虏”。
最后，记者开玩笑地问杨先生他的影楼现在处于第几级竞争时，杨先生脱口而出，处于第三级的质量竞争。因而，在杨先生的影楼不光有他这样的摄影师坐镇，其他几位婚纱摄影师和化妆师都是有10多年从业经验的资深人士，定期去杭州、上海等地与国内的摄影师们交流；而且还有荣获华人专业人像金像奖的著名摄影师陈丹担纲艺术顾问。因此，在婚纱摄影的质量上他们追求的境界是：“品质——源于专业”。
如此看来，要想在趋于饱和的石狮婚纱摄影市场上，占得一席地位，拼得一块“蛋糕”，现有的上规模的婚纱影楼应尽快走出“价格战”的竞争怪圈，提升竞争层次，才能在趋于饱和的市场上不被淘汰，这也是已上规模的知名品牌影楼自身健康发展壮大的捷径之一。
